Episódio 3: O Primeiro Contato

PROTOCOLO GÊNESIS
Episódio 3: A O Primeiro Contato

Bem-vindo(a) ao terceiro e penúltimo episódio da nossa jornada.

Nos episódios anteriores, lançamos o Alicerce (seu posicionamento) e embarcamos na Metajornada (sua criação de conteúdo).

Se você seguiu as missões, agora tem clareza sobre seu lugar na galáxia e uma ferramenta poderosa (o Mapa DPS) para criar conteúdo de valor infinito.

(É crucial que você tenha passado pelos episódios anteriores para extrair o máximo valor do que vamos ver hoje. Se precisar, acesse os links abaixo para revisar.)

Hoje, nossa missão é fazer o Primeiro Contato. Vamos aprender a levar sua mensagem até as pessoas certas e, mais importante, a conduzir uma conversa que transforma um seguidor interessado em um cliente de alto valor.

O mapa da nossa jornada de hoje:

A Mentalidade do Comandante: Entender que seu negócio precisa de investimento e intenção.
Ativando os Propulsores: Um mini-tutorial prático sobre como turbinar posts no Instagram para atrair seguidores qualificados.
O Funil Radar: Vou te ensinar, passo a passo, a estrutura de conversão mais simples e poderosa para vender suas mentorias e consultorias.

Este é o episódio que separa os amadores dos profissionais. Vamos começar.

A Mentalidade do Comandante: Investimento e Intenção

Até agora, construímos sua nave (posicionamento) e produzimos o combustível (conteúdo). Agora, precisamos de duas coisas para decolar: investimento e intenção.

1. Investimento: Um negócio precisa de investimento para crescer. No digital, seu principal investimento inicial será em levar sua mensagem para mais pessoas.

Turbinar seus melhores posts (impulsionar com dinheiro) não é um custo, é um investimento necessário para acelerar a chegada de seguidores qualificados. Lembre-se: seu conteúdo DPS já é um filtro.

Quem chega através dele, chega por se identificar com o valor que você gera.

2. Intenção: Quando essas pessoas começarem a chegar e a interagir, você precisa agir com intenção. Não basta esperar que as vendas caiam do céu.

Você precisa saber conduzir uma conversa que leve à venda. E é exatamente isso que vou te ensinar hoje.

MINI-TUTORIAL: Ativando os Propulsores (Como Turbinar Seus Posts)

Chegou a hora de investir no crescimento do seu negócio. Turbinar um post no Instagram é a forma mais simples e controlada de usar o tráfego pago para acelerar a chegada de seguidores qualificados.

Pense nisso não como um “custo”, mas como o orçamento de marketing da sua empresa.

Vamos ao passo a passo, sem medo dos números.

Passo 1: A Escolha do Post (Sua Isca Principal):
- Como fazer: Escolha 1 ou 2 dos seus melhores posts, de preferência carrosséis didáticos que entregam muito valor.
  É fundamental que a Chamada para Ação (CTA) principal desses posts seja um convite para seguir seu perfil (Ex: “Siga @seuperfil para mais estratégias como esta”).
- Contexto Estratégico: Nosso objetivo nesta fase é um só: crescimento de audiência qualificada. Por isso, escolhemos posts que convidam para seguir.
  Antes de turbinar, vá em “Ver Insights” no post e anote o número de seguidores que ele gerou organicamente. Esse número é nossa “linha de base”.
Passo 2: O Investimento de Teste (A Missão de Reconhecimento):
- Como fazer: Turbine o post escolhido por 5 dias, com um orçamento entre R$ 10,00 e R$ 15,00 por dia.
- Contexto Estratégico: Por que começar com pouco? Porque estamos agindo como cientistas. Um orçamento baixo e um período fixo nos permitem testar a eficácia do post (o “criativo”) sem arriscar muito dinheiro.
  É uma missão de reconhecimento para ver se o inimigo (a indiferença do público) é fraco contra nossa arma.
Passo 3: A Análise de Dados (O Relatório da Missão):
- Como fazer: Ao final dos 5 dias, a campanha irá parar. Volte em “Ver Insights” do post. O Instagram mostrará o número total de seguidores que aquele post gerou.
  Subtraia desse total o número que você anotou no Passo 1. O resultado é o número de seguidores que seu investimento trouxe.
- Contexto Estratégico: Este é o momento da verdade. Aqui, separamos o “achismo” dos dados concretos. É o relatório que dirá se nossa estratégia de ataque foi bem-sucedida.
Passo 4: O Cálculo do Custo (A Métrica de Batalha):
- Como fazer: A matemática é simples. Divida o valor total gasto pelo número de seguidores que você adquiriu.
- Cenário 1 (Sucesso): Você investiu R$ 10,00 por 5 dias (Total: R$ 50,00). O post trouxe 100 novos seguidores.
  - Cálculo: R$ 50,00 / 100 seguidores = R$ 0,50 por seguidor.
  - Análise: Um resultado espetacular! Você encontrou um “post campeão”.
- Cenário 2 (Aprendizado): Você investiu R$ 15,00 por 5 dias (Total: R$ 75,00). O post trouxe 15 novos seguidores.
  - Cálculo: R$ 75,00 / 15 seguidores = R$ 5,00 por seguidor.
  - Análise: Não se desespere! Isso não é um fracasso, é um dado. Significa que este criativo específico não ressoou com o público.
    É um sinal claro para pausar este anúncio e testar outro post.
Passo 5: A Métrica de Sucesso (O Padrão da Galáxia):
- Contexto Estratégico: Seu Custo por Seguidor (CPS) é a métrica mais importante aqui.
  Um bom CPS para mentores e consultores geralmente varia entre R$ 0,50 e R$ 3,00. Este é o seu benchmark.
Passo 6: A Decisão do Comandante (O Próximo Movimento):
- Como fazer: Se seu CPS está dentro da meta, repita o processo! Turbine o mesmo post por mais 5 dias e recalcule.
  Se o custo se mantiver ou baixar, você pode continuar com ele e até considerar aumentar o investimento diário.
  Se um post fica caro demais (acima de R$ 3,00), pause-o e teste outro.
- Contexto Estratégico: Pense nisso como montar um portfólio de investimentos. Você terá vários posts “trabalhando” para você.
  Alguns trarão resultados incríveis, outros, nem tanto. Com o tempo, você terá um pequeno exército de posts campeões garantindo um fluxo constante e previsível de seguidores qualificados.
  É a sua “torneira de leads” sempre aberta.

O Funil Radar: Da Conexão à Conversão

Por que este é o Funil Mais Importante do Seu Negócio?

No nosso universo de mentorias e consultorias, a confiança é a moeda mais valiosa.

Funis automatizados são ótimos, mas eles não criam a conexão humana profunda que fecha vendas de alto valor. O Funil Radar, baseado na conversa 1 a 1, é o que constrói essa confiança.

Pense nos funis automatizados como sua frota de naves de ataque. O Funil Radar é a sua Nave-Mãe: o centro de comando, de inteligência e, principalmente, de relacionamento.

A frota pode mudar, mas a Nave-Mãe é o que garante a vitória na guerra. Ele nunca deve ser desligado, mesmo quando seu negócio escalar.

Fase 1: A Recepção (A Doutrina do “Boas-vindas Intencional”)

Sempre que um novo seguidor chegar, sua missão é ser um anfitrião impecável. O objetivo aqui é iniciar uma conversa genuína e mostrar que existe um ser humano real e atencioso por trás daquele perfil.

Analise o Perfil: Dedique 30 segundos para visitar o perfil da pessoa. Veja o que ela faz, sobre o que ela posta. Isso te dará munição para o próximo passo.
Envie uma Mensagem Direta (DM) Personalizada: Esta é a sua chance de se destacar de 99% do mercado.
- Exemplo de Script:
  “Olá, [Nome do Seguidor], tudo bem? Vi que você começou a me seguir por aqui, seja muito bem-vindo(a)!
  Dei uma olhada no seu perfil e adorei [faça um comentário genuíno e específico, ex: ‘a forma como você aborda o tema X’ ou ‘a identidade visual do seu projeto’].
  Espero que meu conteúdo sobre [seu assunto] te ajude de alguma forma. Me conta, o que mais te chamou atenção para chegar até aqui?”
- A Didática por Trás: Este script funciona porque é pessoal (usa o nome), gera reciprocidade (você visitou o perfil dela e fez um elogio sincero), demonstra seu posicionamento (“meu conteúdo sobre [assunto]”) e termina com uma pergunta aberta e de baixo compromisso.

Fase 2: A Sondagem (O Mapa da Conversa)

Quando o seguidor responder, a conversa começou. Agora, seu papel é o de um mentor-diagnóstico. Seu único objetivo é fazer perguntas abertas e ouvir atentamente.

A venda não acontece quando você fala, mas quando o cliente chega às próprias conclusões guiado por suas perguntas.

Seu objetivo é entender o universo dele e, sutilmente, procurar por uma [DOR] que você sabe que sua consultoria resolve.

Fase 3: O Convite (A Ponte para a Venda)

No momento em que o seguidor, de forma natural, mencionar ou descrever uma [DOR] clara, a luz verde acendeu.

É aqui que você, que até então era apenas um anfitrião amigável, se posiciona como um especialista com uma solução. A abordagem é direta, honesta e sem pressão.

Exemplo de Script:
“Entendi perfeitamente o que você está passando com [a DOR que ele mencionou].
É um desafio comum, mas que tem solução. [Nome], para ser transparente com você, eu possuo uma consultoria onde meu trabalho é exatamente ajudar profissionais a resolverem [a DOR].
Se fizer sentido para você, me passe seu WhatsApp. Adoraria te explicar melhor como funciona, sem compromisso algum.”
A Didática por Trás: Você validou o sentimento dele, mostrou que não é um problema isolado (“é um desafio comum”) e fez uma transição clara e honesta para uma oferta.

Fase 4: A Reunião (A Sala de Estratégia)

Você conseguiu o contato. Agora, ao marcar a reunião, você precisa “enquadrar” a conversa para que ela seja produtiva para ambos.

O Alinhamento de Expectativas (O “Pulo do Gato”):
- Script: “Combinado, [Nome]. Vamos marcar nossa conversa para [dia e hora]?
  Só para alinharmos, nesta chamada, meu objetivo é ouvir mais a fundo seus desafios e, ao final, te apresentar uma proposta da minha consultoria.
  Sinta-se 100% à vontade para dizer ‘sim’ ou ‘não’. O mais importante é que ambos saiamos da conversa com total clareza. Assim, respeitamos o seu tempo e o meu. Combinado?”
- A Didática por Trás: Este enquadramento é libertador. Você remove o “climão” da venda, dá poder de decisão ao cliente e se posiciona como um profissional sério que valoriza o próprio tempo.
  Só quem está realmente considerando investir irá para a reunião.
Durante a Call:
- Escuta Ativa: Ouça 80% do tempo. Faça perguntas. Entenda cada dor.
- Conexão de Soluções: Para cada dor que ele apresentar, conecte com um pilar ou entregável da sua consultoria.
  “Para essa sua dificuldade de [dor X], nós trabalhamos no pilar [nome do pilar], que resolve isso através de [seu entregável].”
- A Proposta Direta: Ao final, depois de ter demonstrado como sua solução é o encaixe perfeito, reforce o compromisso (“Como combinamos…”), apresente o preço, as condições, e pergunte: “Isso faz sentido para você?”.

Seguindo este script, você não está “caçando” clientes. Você está construindo relacionamentos e guiando os mais qualificados para uma solução que eles já perceberam que precisam.

Este é o Funil Radar. Comece a aplicá-lo hoje.

Amanhã, no nosso quarto e último episódio, a jornada se completa. Eu vou te apresentar os outros dois funis que, somados a este, criarão o seu poderoso Ecossistema de Vendas:

O Funil de Sessão Estratégica, para captar clientes que já estão prontos para a sua mentoria, mas precisam de uma “pequena amostra”, antes de tomar a decisão…

…e o Funil de Isca Digital, para criar uma máquina de leads que alimenta todos os seus outros processos.

Será a visão completa da sua fortaleza digital.

Fique atento à sua caixa de entrada amanhã, no mesmo horário.

Um forte abraço,
Thiago Barbosa

PROTOCOLO GÊNESIS Episódio 3: A O Primeiro Contato